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邱新福 
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看準清境商機 陳少敏砸六千萬蓋民宿 --閱讀人次 : 4081

 十六年前,陳少敏一家人前往清境農場旅遊,沿途民宿竟都爆滿,訂不到房的小小遺憾卻讓他嗅到絕佳商機,迅速決定大膽一搏,投入六千萬元,前進清境開設嵐山小鎮民宿,果然眼光精準,開業八年就已還本。
 
 陳少敏生於民國51年,南竿鐵板人,就讀中正國中時與朱秀平、王美玉、劉羽芬等人是同學,後與朱秀平一同保送基隆海事學校,畢業後隨船實習一年半,服完兵役,在台北從事業務工作。

 數年後,陳少敏與兄弟在中壢工業區開設健億紡織廠,從事布料加工。當年紡織業鼎盛,三人很快賺得人生第一桶金。但始終擔任第一線業務的陳少敏即便酒量不佳,也不好杯中物,偏偏客戶多達100多家,幾乎兩、三天就得和客戶交際應酬,讓他倍感厭倦,想要逃離。


陳少敏最近入住桃園八德重劃區大樓,座落12樓的50多坪住宅,視野開闊。圖右陳少敏、圖左邱新福。

 32歲那年,陳少敏罹患甲狀腺惡性腫瘤,開刀時幾乎剖開半個頸部,手術歷時8小時。陳少敏回憶:「我6歲時和鄰居大哥哥撿拾火藥當沖天炮,被炸成重傷,差點死掉。沒想到當年吸入的火藥毒氣,二十多年後引發可怕後遺症,生了這場大病。」

 病癒後,陳少敏心境有了重大轉變。從小生長於好山好水的馬祖,心中嚮往著有天能擺脫交際應酬,在台灣找到同樣的一片夢土,蓋棟房子,悠閒慢活,隨時可以招待朋友喝茶聊天。

 此後,他常利用假日開車四處旅遊,期待圓夢。民國91年6月,暑假前一周的周末,陳少敏一家人開車前往清境農場旅遊,事先未訂房,當日從清境最高點一路詢問到半山腰,全區民宿竟都客滿,後來只好下去霧社住宿。

 暑假旺季還沒開始,清境農場民宿竟已這般搶手,跑業務十幾年的的陳少敏嗅到強烈商機,加上多年來想要找片好山好水的夢想,於是決心放手一搏,前進清境。第二天他把妻小送回桃園,第三天再度上山,遍尋閒置土地,終於尋得清境仁莊一處山坡地,隨即於當晚11時簽約,敲定1200萬元成交。


嵐山小鎮位在海拔一千多米的清境仁莊,全區5棟歐式建築、24間客房,總投資6千萬元。

 由於簽約時已近深夜,待得天明,赫然發現基地地勢極為陡峻,既簽約已無從反悔,他決心克服萬難,展開規劃設計工作。

 然而陳少敏自有資金僅有二千萬元,貿然投入完全不熟悉的民宿業,總經費高達六千萬元,兄弟和妻子都認為太過冒險,紛紛反對。唯獨母親支持,認為買地蓋房不吃虧,就算將來生意不好,至少還擁有土地和房子,不會一無所有。而陳少敏自己也做了最壞打算:「如果民宿失敗,大不了當作私人招待所。」

 於是陳少敏向銀行貸款二千萬元,兄弟也贊助少許資金,加上部分工程款可分期攤還,資金總算勉強過關。一年半後,民國93年1月16日,5棟獨棟歐式建築、24間客房完工,開張營業。因清境仁莊海拔一千多米,雲霧飄渺,山嵐繚繞,從低處仰望民宿,有如一座小鎮,於是取名「嵐山小鎮」。


清境仁莊雲霧飄渺,山嵐繚繞,從低處仰望民宿,有如一座小鎮,於是取名「嵐山小鎮」。

 當時清境農場已有120多家民宿,嵐山小鎮如何脫穎而出讓遊客青睞?陳少敏多年業務經驗,深知旅遊「感受」很重要,經營民宿絕不是把鑰匙交給客人就了事,如何親切接待,寒暄互動,使客人有賓至如歸的感覺很重要。作為老闆的陳少敏,有著海島人喜交朋友的天性,跟許多房客都成了朋友,遇有嫁娶喜事,總要親往致賀,南來北往四處奔波,讓他大感吃不消,後來將接待工作交給專業經理人「二姐」處理。二姐秘書出身,深諳社交,外語能力又強,接待業務得心應手,陳少敏樂得退居第二線,給自己更多休閒時間。


清境旅遊四季皆宜,圖左是嵐山小鎮冬天雪景,圖右是2、3月園區內盛開的櫻花。


嵐山小鎮大廳別名「玻璃屋」,民宿主人別具用心,夜間拉開屋頂布簾,熠熠星空,令人沈醉。

 近年來,旅遊作家和部落客為數不少,出書、寫文章深具影響力。陳少敏親身領受因他們一篇推薦好文,帶來無窮效益。幾年前,有次二姐和客人閒聊,獲悉入住的房客有一位香港旅遊作家Esther,特別殷勤接待。後來香港星島出版社出版的《下一站台灣-高鐵自助遊》由他主筆,清境農場只推薦三家民宿,嵐山小鎮不但入列,且用上整整一頁篇幅,因此引來無數香港客人。

 離鄉多年的陳少敏,獲悉家鄉近年因藍眼淚爆發旅遊熱潮,民宿欣欣向榮深感慶幸。他提醒民宿同業一定要重視旅遊作家和部落客寫手,千萬不要想省點錢而拒人於外,他強調:「網路時代『口碑行銷』比什麼都重要,免費招待旅遊達人和部落客寫手,絕對會有意想不到的收穫。」

 憑藉敏銳的生意眼,加上過人的膽識,嵐山小鎮已在民宿特級戰區清境農場闖出名號,如今由留學澳洲學飯店管理的女兒接手,陳少敏已計畫前往柬埔寨,掌管兄弟合資的證券買賣業務。現年55歲的他,依舊雄心勃勃,人生下半場,一場硬仗正要開打。




◆交通資訊:搭乘高鐵、台鐵、客運、okbus清境觀光巴
1.搭乘高鐵抵達台中站(烏日),在站區1樓第5出入口第3月台搭乘南投客運,可直達埔里車站。再轉搭南投客運往清境農場班車,在「仁莊」下車。或於上午10點半、下午3點,搭乘okbus清境觀光巴士直抵嵐山小鎮。
2.搭乘台鐵火車或客運抵達台中站,步行至干城車站(約10分鐘),轉搭南投客運、全航客運、全俐計程車共乘,在「仁莊」下車。或於上午11點、下午3點半,搭乘okbus清境觀光巴士直抵嵐山小鎮。

◆聯絡電話TEL:049-2803849

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