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主題: 王銘泉 推動東引高粱酒登台 --自由時報 | |
作者: kingfisher < > | 發表時間: 2007-04-27 |
這兩年來,國內高粱酒市場變得活潑起來,其中,又以異軍突起的東引高粱酒最受矚目。至於成功打造東引高粱品牌最關鍵的「幕後推手」,就是馬祖東引高粱酒的總代理鼎勝峰國際企劃部副總經理王銘泉。 40歲不到的年紀,卻有超齡的市場經驗與邏輯清晰之分析能力,王銘泉被國內白酒流通業界稱為「品牌行銷悍將」。他在進入鼎勝峰為東引高粱開疆闢土之前,曾擔任金門38度高粱酒之第一代代理商專案主管,由於獨到的「4P定位」策略奏效,讓金門38度高粱酒短短幾年,就順利攻下國內白酒市場版圖,並奠定低度白酒領導品牌地位。 接著在2005年,連江縣政府決定要將壓箱酒款—東引高粱,透過代理制度推向台灣市場,王銘泉所代表的鼎勝峰進場競標,很快就被遴選成為代理商,他遂即再度披上戰袍,為公營東引高粱出征。 「國內白酒比較缺乏的是行銷概念」,王銘泉說,東引高粱是最晚切入台灣的公營酒廠高粱品牌,因此,必須要大膽突破創新,並運用細緻靈活的行銷手法,才有機會脫穎而出。 再度替高粱酒行銷掌舵,對王銘泉而言,這一場戰役卻比上次還困難,因為金門高粱無論在知名度或市佔率,遠比東引高粱勝出許多。因此,「如何在有限的預算經費及極度競爭的白酒行業下,做出最大成效的品牌效應」,是他最重大的挑戰。 王銘泉認為,其實打造良好品牌形象,不一定要花大錢,這場戰役必須從「資金戰」轉為「策略戰」;為讓東引高粱朝向「國內最頂級高粱酒」的品牌形象,他規劃出一系列的事件行銷。 例如:限量5,000瓶東引司令酒,其中編號第001號被叫價50萬元,創下國內單瓶高粱最高價紀錄。立委顏清標娶媳婦席開2,000桌,東引高粱更列為宴會指定用酒,成為鎂光燈矚目焦點。全球限量101瓶的「東引燈塔建塔101週年琉璃紀念酒」等。這些成功案例,讓東引高粱酒短短不到兩年時間,就異軍突起、一夕成名。 相較於其他知名品牌高粱,儘管東引高粱並沒有大筆廣告預算投入,卻能在激烈的白酒市場突圍,且成為國內高粱酒的熱門品牌;王銘泉不僅是幕後最大推手,也是他另一場白酒戰略的成功代表作。(記者王孟倫) ![]() 王銘泉攝於2006年西安糖酒會(站長貼) |
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