劉家國
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連江縣政府：
澄清馬祖資訊網有關馬酒產銷相關報導
馬酒產銷相關歷程概述：
俗語說：「商場如戰場」，戰場上詭譎多變在商場上亦同，馬酒的產銷顧及「商業機密」與「商業行銷策略」以及「商業道德」，雙方基於共同利益所作相關規範，旁觀者是很難「以窺全貌」，所以網路的報導，往往「以偏概全」，以個人情緒化觀點給予無限遐想，以聳動語彙例如：「去馬祖化」、「政局無法掌控」等等，造成政府、經銷商、消費者之間困擾，故而藉此時機，將馬酒產銷相關歷程略作概述，以正視聽，也希望愛護馬酒的朋友繼續支持。
民國87年前，馬酒最主要以地區內銷為主，台北「馬祖特產中心」外銷為輔，另將濕醪酒以「原料酒」的方式賣給菸酒公賣局製作「雙鹿五加皮」、「竹葉青」，換取微薄利潤。民國87年菸酒公賣局與本縣終止契約關係，造成馬酒40萬公斤庫存，工人面臨失業，爲解決馬酒庫存問題，劉前縣長透過福建省政府顏主席協助，由統一旗下的世華與馬酒、東酒簽定五年高粱酒供銷合約（88年5月1日至93年4月30日），88年11月20日世華申請「八八坑道」品牌註冊商標，此時期雙方合作模式，馬祖酒廠將量產白酒以代裝方式售給世華代銷，由於先前馬酒在台市場通路遲遲無法開展，亦無法取得一般消費者認同，經過世華公司評估，改變以往「行銷策略」，為給消費者明確商品定位以「窖藏」作為訴求，取其意：「該酒儲存在坑道中，經過時間催化所醞釀出的好酒」，並花費數億經費做宣傳廣告，以「用生命寫歷史需要勇氣，用時間釀好酒值得等待」廣告詞打響馬祖知名度，取得消費者回響，提升商品銷售量，故於90年12月10日將「八八坑道」酒標「馬祖」二字改為「窖藏」。依照合約規定，有關馬酒所生產之品牌、行銷，經銷權皆歸世華公司，該公司已合法取得品牌註冊商標權，本府無法亦無從干涉，至於網路上所言，由於「馬祖的政局讓他們無法掌控，開始去馬祖化」，至今世華從未向本府表示過亦無從證實，惟世華與馬酒之結盟，迄今堅定不移，但因為更名的策略，在91年我國加入WTO 之後，世華從大陸所進口的白酒與馬祖酒廠所出產的品牌比較，所造成衝擊，世華感受最深。
陳縣長於90年12月20日上任，延續劉前縣長與世華契約關係繼續合作，適逢91年我國加入WTO 之後，菸酒管理法及菸酒稅率同時實施，因受稅率提高影響成本遽增，經與世華公司不斷協議，依據合約規範調整合約內容及酒價相關事宜，並經雙方同意延續前約改為一年期，並經協商將所滯銷的東高脫離合約範圍，由本府負責行銷，期間，本府藉多明尼加總統訪台之際，於總統餐會推薦東引陳高為總統國宴酒，並為公關之禮品，強力行銷中央各部會及軍警各系統，並藉著寬廣人脈在顏清標立委公子婚宴上作為指定酒，打開東酒知名度，造成前年（94年）東引陳高缺貨，東引酒廠也由虧轉盈獲利四千多萬，現今鼎勝峰代理東引陳高與世華八八坑道在大陸市場並列雙雄，應該是馬祖之福，為何網路又有不實謾罵呢？近來本府正在召開東引陳高進軍國際市場計畫，暨東酒擴廠計劃，不久的將來，將朝創新與發展方向來推銷馬酒。
馬酒的歷程經過是這樣艱辛，好不容易有才今天成果，從盈餘四千餘萬至今盈餘上億，除了增加縣庫收入，員工獎金亦提高八倍，對於幫助馬酒行銷的人，我們都存一份感恩的心，世華公司從88年至今均為馬酒代理商從未改變過，將近十年時光所培養的情誼，並非網路隨意說說就作罷，本府真誠希望愛護馬酒的朋友，珍惜這份不易成果，不要妄加臆測，造成不必要困擾。
連江縣政府 2007 03 07
首先，感謝連江縣政府的回應。以上是昨、今兩天連江縣政府在本站與馬祖日報刊登的回應文章，全文主旨在於說明連江縣政府與世華公司合作關係向來良好，而本人在網路上發表的批評文章，造成縣府與世華的不必要困擾。
連江縣政府所聲稱「去馬祖化」一詞，乃「個人情緒化觀點給予無限遐想、聳動語彙」云云，然而，回顧馬祖日報新聞，縣議會早在民國92年11月19日的財政局工作報告中，就已經有議員提出質詢，「去馬祖化」議題成為焦點，報導如下：
2003-11-20 馬祖日報
縣議會定期會 民政、財政單位工作報告
【本報訊】連江縣議會第三屆第四次定期大會，昨天進行民政局、財政局及附屬單位工作報告。民政方面，議員們針對在地役男申請替代役、災害救助、連江縣誌、縣名更改進度等相關議題提出質詢。下午在財政方面，議員們質詢焦點則是在馬祖酒廠與世華間的合作關係，並對「去馬祖化」的作法深表不以為然。(下略)
因此，連江縣政府的回應文章，豈非形同指責當時的縣議員所言「去馬祖化」，也是「個人情緒化觀點給予無限遐想、聳動語彙」，而造成縣府與世華的不必要困擾？
再者，前立委曹原彰也曾經於民國93年1月12日投書馬祖日報，同樣提出世華公司的「去馬祖化」，動機上具有爭議，茲摘錄部分內文如下：
(上略)……我認為如果世華先將酒瓶上標示「馬祖八八坑道」字樣，改成「窖藏八八坑道」，在動機上是有爭議的；甚至我們可以大膽推論，就像當前民進黨「漸進式台獨」一樣，先從「去中國化」開始，亦即想先「去馬祖化」，然後再進行自己公司的長遠「營利企圖」。(下略)
（立法委員曹原彰於2004、1、9）
然而，我們不免要提出以下這項疑問：「世華公司為什麼要將『馬祖八八坑道』改為『窖藏八八坑道』，做出去馬祖化的決定？」這不就是發生在陳雪生縣長上任以後，將五年一簽的合約，改為一年一簽，迫使世華公司自保嗎？
好在天佑馬祖，世華從大陸進口的「八八坑道瀘洲老窖」一直無法獲得台灣市場的青睞，世華仍然不得不依靠馬祖酒廠代工，所以馬祖酒廠得以繼續生產與獲利。(這期間還發生了金酒遭假酒仿冒事件，八八坑道因此更銷)
決策粗糙一直是陳雪生縣長任內最大的罩門，宣佈拆違建，結果一件都沒拆成；北竿板里卡蹓一夏，斥資1600萬元，果真只「卡蹓一下」；兩度宣布台馬輪以福澳為母港，行不通，不了了之；決定南北竿交通船升級為49噸，結果跳票；東引陳高莫名其妙改名東湧陳高。還有太多太多的粗糙政策，簡直主政如同兒戲，如果網友有興趣，本站「相關連結」中還有馬祖通訊存檔，可以回顧一番。
無論如何，縣議員、曹原彰和本人，大家都是關心馬祖酒廠的永續經營，至於陳縣長的爭功諉過，相信很多民眾都習以為常了。
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對厚.東引陳高為何莫名其妙改名東湧陳高啊.忽然想到這個問題耶?
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小村 wrote:
對厚.東引陳高為何莫名其妙改名東湧陳高ㄚ.忽然想到這個問題耶?
這個答案是當初菸酒管理法實施時
所有的煙酒必須經過申請通過方能上市
而依規定地方名稱不得使用於商標及品牌
後因金門高梁酒及台灣啤酒抗議.且影響至鉅
變成能證明已長期使用.且知名度已極高者不在此限
當初申請時.國庫署便是以地名不得申請.且無代表性為由.拒絕申請
同時在申請商標時亦以查無相關資料認定"東引陳高"無知名度.拒絕申請
所以不得不改名
否則在菸酒管理法實施時
東引陳高即不得上市
吃虧的還是自己
等到東引陳高知名度像金門高梁一樣的時候
那些審議單位就不會再刁難了吧
上述都是經由側面得到的消息
大家參考就好
一切以官方正式的發言為準
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朝聞山林飛霞明~ 夕看天邊落水雲~ 濮陽才秀高歌曲~ 哪方人士覓知音~
商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，有的只是為永續經營所需的利潤。
因此不論世華是否去馬祖化或縣府是否希望有更多利益挹注縣庫，雙方各自為己也都正確的，只要雙贏有何不可，目前看起來好像是如此。
有關去馬祖化問題，我想商場上品牌戰爭是不斷上演的，製造商品牌常主導市場但經銷商經常也發展自己品牌，所以世華投入相當多的廣告費，當然希望變成自我品牌擴大效應，馬祖方面也盼世華不要移情別戀，因此改進產品品質，降低成本，以增加消費者忠誠度，這些都是可理解的策略。
而雙方策略對方皆知，也維持了數年關係，各自追求雙贏，其實也頗好的。但品牌戰爭也會持續，將來世華走人或縣府解約，都是必然的，不用期望百年好合，此處是商場只要競合關係沒了，就揮揮手吧。
期望少一點口水多乾幾杯，馬祖會更好馬酒也更好。
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東引陳高及馬祖八八坑道陳高品牌.曾經是我們臺灣朋友來馬酒桌上待客值得推銷及驕傲的事.多少公事及私誼在酒桌上談成及定案.從事公職超過三十年歲月.四鄉五島走透透.馬祖人的豪邁豪情.在你我身上看得到.在外賓的心裡感受到.除了這二大品牌值得我們馬祖各位鄉親大力促銷外.馬祖的純樸.熱情.好客.乾淨.自然.美好的風景一併推銷.是我們未來目標.努力吧！
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馬祖一是我們的家鄉.是我們祖先歷代賴以生存的地方.我們的母親.日思夜思.牽腸掛肚的源生地.須你我終極一生努力以赴.建設家鄉.繁榮地方.甚至終老故鄉.
紅色十月：
小村 wrote:
對厚.東引陳高為何莫名其妙改名東湧陳高ㄚ.忽然想到這個問題耶?
這個答案是當初菸酒管理法實施時
所有的煙酒必須經過申請通過方能上市
而依規定地方名稱不得使用於商標及品牌
後因金門高梁酒及台灣啤酒抗議.且影響至鉅
變成能證明已長期使用.且知名度已極高者不在此限
當初申請時.國庫署便是以地名不得申請.且無代表性為由.拒絕申請
同時在申請商標時亦以查無相關資料認定"東引陳高"無知名度.拒絕申請
所以不得不改名
否則在菸酒管理法實施時
東引陳高即不得上市
吃虧的還是自己
等到東引陳高知名度像金門高梁一樣的時候
那些審議單位就不會再刁難了吧
上述都是經由側面得到的消息
大家參考就好
一切以官方正式的發言為準
請看上面這張照片，品牌就是「東引」。
東引陳高之所以改名東湧陳高，在縣議會被多位議員質詢，曹以雄議員曾經質詢陳傳華董事長：「你上任以來，老酒還是賣不出去，而且東引陳高的品牌也不見了」，陳董事長回答說，因為大陸有人申請東引陳高品牌，所以我們才改名為東湧陳高。但據了解，這個決定是陳雪生縣長做的，陳董事長只是到議會來當砲灰。
東引陳高去年缺貨半年，在台灣都不夠賣了，為什麼還顧慮大陸被人申請商標而改名？即使如此，將來如果要進軍大陸，我們可以打官司將品牌要回來，至少，可以將品牌「買」回來。
陳縣長的粗糙決策，真是令人嘆為觀止，好好一個響亮的東引陳高品牌，附加價值可以為「東引」的觀光打知名度，如今卻只能在「東湧」旁邊加上「東引」，這不是多此一舉嗎？權力越大的人，犯的錯誤越可怕，因為沒有人敢對他說真話，而且，說真話未必聽得進去，這才是權力者的盲點與悲哀。
以上是今年三月財訊月刊的八八坑道廣告，內文敘述八八坑道於民國63年開鑿完成，但絕口不提「馬祖」二字。如今，甚至有很多人誤以為八八坑道是在金門。世華公司堅決執行「去馬祖化」，請問，這是誰造成的？
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擁有權力的人，不但盲點多，記性也差。為了讓陳縣長恢復記憶，他自己兩年前也曾經在馬祖日報的新聞中，公開提過所謂「情緒化觀點」、「聳動語彙」及「妄加臆測，造成不必要困擾」的「去馬祖化」，特摘錄馬祖日報報導圖文如下：
2005-01-11 馬祖日報
縣府世華協定 今年度擴大馬酒批售數量
世華公司董事長李棟樑拜會縣長陳雪生，雙方就今年經銷合約內容做協商，氣氛融洽。（圖／文：曹重偉）
【本報訊】為因應金門酒廠降價，衝擊國內白酒市場；連江縣政府昨天與世華公司協商後決定，今年度將擴大合約中的批售數量…(下略)。
針對今年度與馬祖酒廠的合約問題，世華公司董事長李棟樑、總經理涂如肯、協理沈威德、蔡經明、經理徐錫東、劉鴻銓一行親自來馬，並在馬祖酒廠董事長陳傳華、廠長李寶等人陪同下，前往縣府拜會縣長陳雪生，雙方就今年度的經銷合約內容，做面對面溝通及協商，氣氛相當融洽。
(中略）
而陳雪生也當面就世華「去馬祖化」一事表達異議，指出若是因馬祖產量未達世華的需求量時，以部分的其他酒類替代還可以接受，希望世華要注意到地區鄉親的感受及外界觀感。
延伸閱讀：馬祖通訊第89期頭條新聞：世華"八八坑道"轉向大陸生產(2003-06-23)
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