非凡音電台
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幫助你完成許多無法獨立完成的理想或夢想。不過一直以來，我很努力盡
自己的本分，但自認不是很懂得經營人脈，經過多次的經驗累積我發現經
營人脈的重要關鍵－從聽到與做到出發。
也許你會問，大家都很努力，為何某某人可以藉由人脈得到幫助？其
實這其中的關鍵點是，你的態度是不是會讓人願意幫忙。別人要幫你的
忙，除了你的才華受到肯定，更重要是你能夠聽進別人給你的建議，能夠
從不同的角度思考、調整並執行。
人脈經營到底有沒有方法？一開始我認為是從沒關係去找關係，找到
關係後，你要願意分享你的想法，且聽進去別人給你的意見並認真思考，
確實有「聽」有「到」。反之，沒聽沒到，或者有聽沒到，就算人脈再廣
也沒有用。
其實我們身旁常有這樣的例子，在不同場合，看到某幾個人，總是不
停在找金主，不停推銷自己的想法，但轉來轉去兩、三年後，這些人仍然
一事無成。為什麼？因為他們一直在說，卻沒有聽也沒有做。金主不會聽
你講幾句話，就掏出錢來，他們仍會評估你的思考邏輯、行為模式，以及
你能否聽進建議，這番事業能否做得成。
而經營人脈的另一個重要面向關乎職場升遷。很多人想問：為什麼很
努力做了一份工作十年，卻得不到老闆賞識，做不到重要位置？其實有一
部份問題可能來自於自己。
坦白說：「想與要是兩回事。」從「想」到「要」是有差距的，很多
人很會想，卻只是「想」，「要」則是有行動、有規劃。就像你現在有3
萬元，，就要去想如何運用這3萬元，是要存起來，還是要上什麼課？或
做哪些消費？甚至如何以此經營人脈，這3萬元才會產生後續的價值。
由此可見，如果你只是「想」，就不夠積極、確實，但如果是
「要」，動作自然會進階到爭取、開發自己，並聽從別人善意的建議，誠
實面對自己的缺點，想辦法去改進，並和主管維繫關係，讓主管知道你的
好。我想這個原則應該可以套用到每一種工作的人。
認真想想，成功人士的成功法則都有些相似之處，他們各自分享過的
成功經驗也重覆好幾次，而你是否有聽進去且做到？不然就算花了錢經營
人脈，跟大老闆吃飯，參加了演講、講座與聯誼會拓展生活圈，人脈經營
到頭來仍是一場空。
最後，提醒大家經營人脈不要亂槍打鳥，要懂得抓重點。回首你的工
作和人生歷程，有些人脈派得上用場，有些人脈則擦身而過，但什麼時候
用得到，很難一時判斷。所以老話奉勸大家：成為別人願意幫助的人，貴
人就會出現，人脈自然就會跟著來。
資料來源： http://tw.news.yahoo.com/blogs/young-opinion/%E4%BA%BA%E8%84%88%E7%B6%93%E7%87%9F%E7%9A%84%E9%97%9C%E9%8D%B5-%E6%9C%89%E8%81%BD%E6%9C%89%E5%88%B0-095415166.html#more-id
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