馬祖開講
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算是酒廠終於找對代理商，我覺得鼎勝峰一直把「東引」的品牌維持的很好，聽說統一仗著企業財大氣粗把我們馬祖的「八八坑道」品牌佔為已有，身為馬祖人希望鼎勝峰繼續努力，咱們家鄉的酒才有未來。
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八八坑道封面為何不註明馬祖2個字呢
這樣大家才知道八八坑道是馬祖出廠的呀
在便利商店看到那種送禮的包裝外面竟然介紹阿里山或台灣一些景點
真是怪耶
還要特地看酒瓶的側面才知道馬祖出廠的
陳高也是
東引沒人知道在那啦
最好東引前面加個大大的馬祖2個字
這樣才顯目呀
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嗯嗯我也是這麼覺得
每次回台灣看到廣告
好多台灣的朋友到現在都還會搞混
竟然說八八坑道是金門的
唉.....
我都要一直給她們洗腦說那個是我們馬祖的啦
為什麼金門高梁就是冠上金門兩個字
八八坑道為什麼不加上馬祖兩個字阿
這樣宣傳才夠力嗎...
真不想每次看到廣告都要很無奈的ㄧ直說那個是馬祖的高梁酒
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回應樓上兩位網友：
馬祖酒廠昔日的轉機與今日之危機，關鍵人物在於兩個人，一位是劉立群，一位是陳雪生。首先我們要說，馬祖酒廠即便是不賺錢，也能夠照顧數十個家庭，為很多人帶來穩定的就業機會，因此，酒廠「不能倒」是縣長最重要的責任。
然而，戰地政務終止，軍方撤走人力，駐軍減少而導致馬酒銷售下降，馬祖酒廠的生存，面臨了空前的危機。這時候，在前縣長劉立群與省主席顏忠誠兩人的努力下，搭上了統一公司的子公司「世華」，世華公司密集投下數億元廣告與行銷費用，創造了「八八坑道」品牌，於是馬祖酒廠水漲船高，不但沒有倒下去，反而開始賺錢，成為連江縣政府的金雞母。當時，八八坑道的品牌，是以「馬祖八八坑道」為名，等於免費為馬祖打廣告，為馬祖的觀光，創造了無形、無價的邊際利益。
然而，隨著縣府易主，劉下陳上，陳雪生縣長上任第一件事，就是跟世華公司解約，改為「一年一簽」，當時的董事長陳傳華說，陳縣長口袋裡應該有「錦囊妙計」，可能找到另一家更具實力的公司，準備取而代之。結果，第二年連江縣政府還是跟世華公司簽約，合作關係延續到今天為止。
可是，由於陳雪生縣長的「惡搞」(重大決策未經深思熟慮與充分討論)，讓世華公司感到危機，於是將「馬祖八八坑道」品牌改為「窖藏八八坑道」，開始「去馬祖化」。據本人電話採訪(為了發行馬祖通訊第89期)，世華公司表示，由於馬祖的政局讓他們無法掌控，萬一馬祖酒廠中止契約，品牌改為「窖藏八八坑道」後，他們可以向大陸進口白酒，以免品牌投入數億元，最後沒有產品可賣。
這還不打緊，我們失去了世華公司免費為「馬祖」打廣告的邊際效益，但更進一步，世華公司到大陸找廬州老窖酒廠合作，推出「清香」與「濃香」兩款八八坑道酒，大力促銷。也就是說，如果此一計劃成功，或台灣民間酒廠能夠生產跟馬祖酒廠一樣口味的高梁酒，同時擁有品牌與通路的世華公司，就有能力把馬祖酒廠一腳踢開，走自己的路。一旦如此，就是馬祖酒場準備關門的時候。(PS:這篇文章是以前所寫，稍作修改後，再次張貼)
台灣馬祖東引高粱網站
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那這樣說的話陳雪生真的滿豬頭的耶
我看這幾年他都會一直推銷馬祖.事情有在做沒錯.但都只做一半.做的很粗糙.一年365天有一堆亂七八糟的節.如魚丸節.莒光什麼花蛤節.風燈節的.看來看去都是打鑼鼓園遊會之類.都沒甚品質說.還有這次擺暝嘉年華去台北開記著會.誰會知道啊.只在這裡得知有記著會.電視都沒撥.浪費這個錢給這些表演著旅費吃吃喝喝的.直接登報刊登網路還比較有人看的到咧><
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馬祖酒廠一可以說是地方政府全力奠基的事業.唯一的企業.多少家庭得賴以生計.靠它生存.加油.祝福有一天趕上金酒.每年有40億的盈餘.創造馬祖另一項奇蹟.
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馬祖一是我們的家鄉.是我們祖先歷代賴以生存的地方.我們的母親.日思夜思.牽腸掛肚的源生地.須你我終極一生努力以赴.建設家鄉.繁榮地方.甚至終老故鄉.
歷年來馬祖元宵節，都是停留在各村的遶境祈福活動，三年前觀光局整合各村排暝活動，持續對外行銷馬祖，今年文化局首次承辦文建會馬祖藝術季活動，我們利用有限的經費及人力，以「馬祖擺暝嘉年華」活動與觀光局共同辦理，從95年10月初開始，就陸續公開徵選補助社區及廟宇籌辦尋找社區吉祥物及踩街繞境等社區特色活動，為了持續往年宣傳工作，縣府於96年2月8日在台北市府中庭舉辦記者會，因為經費及交通的限制，所有籌備工作、場地佈置、表演節目及記者邀請等工作，都是縣府(文化局、觀光局、企劃室等)同仁親自規劃，為了讓記者會內容更充實，縣長、議長、立委分別以財神、天官、壽星扮相粉墨豋場，並協調土城旅台同鄉會支援人力，赴台表演人員放下手邊生意或工作，義務性犧牲付出支援；記者會前一日，縣長、議長、立委及工作人員和旅台鄉親、鼓板隊員等，借用土城樂利國小排演到晚上九點，無非是為了馬祖宣傳，創造馬祖冬季旅遊的觀光商機而盡心盡力，本局至為感銘。
2月8日記者會，當天現場記者來了四十多位，電視媒體「中視」也來拍攝，中廣、漢聲電台也在事前後安排活動專訪，旅台鄉親也都請假來參加，記者會上喜氣洋洋。另主辦單位在馬祖網上設置「文化行春」網頁，做完整的宣傳，網頁直接連結到文建會及全國各縣市文化局網站。
「馬祖擺暝嘉年華」主題活動將持續到96年3月11日。其中3月4日北竿尚書公「送狀元船祭」，就吸引大陸主廟組團70人來敬香，目的就為了一賭送狀元船祭的實況，這個祭典儀式在大陸已瀕臨失傳。
發展「節慶藝術」我們尚在起步階段，要如何做到具有特色，讓活動具有「慶祝」的活力，並且與觀光旅遊結合是一件不容易的工作，馬祖在財力、人力、環境條件都欠缺的狀況下，中央文建會、國藝會派考核委員來實地視察評鑑，離馬時都表示本次整體活動非常滿意。要做好這件事，更需要鄉親的認同、支持、參與及合作。透過元宵節慶活動的推動，讓各社區自行找出特色，也試圖為馬祖尋找出ㄧ個冬令旅遊的出路。
連江縣政府圖書藝術課 回覆
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澄清馬祖資訊網有關馬酒產銷相關報導
馬酒產銷相關歷程概述：
俗語說：「商場如戰場」，戰場上詭譎多變在商場上亦同，馬酒的產銷顧及「商業機密」與「商業行銷策略」以及「商業道德」，雙方基於共同利益所作相關規範，旁觀者是很難「以窺全貌」，所以網路的報導，往往「以偏概全」，以個人情緒化觀點給予無限遐想，以聳動語彙例如：「去馬祖化」、「政局無法掌控」等等，造成政府、經銷商、消費者之間困擾，故而藉此時機，將馬酒產銷相關歷程略作概述，以正視聽，也希望愛護馬酒的朋友繼續支持。
民國87年前，馬酒最主要以地區內銷為主，台北「馬祖特產中心」外銷為輔，另將濕醪酒以「原料酒」的方式賣給菸酒公賣局製作「雙鹿五加皮」、「竹葉青」，換取微薄利潤。民國87年菸酒公賣局與本縣終止契約關係，造成馬酒40萬公斤庫存，工人面臨失業，爲解決馬酒庫存問題，劉前縣長透過福建省政府顏主席協助，由統一旗下的世華與馬酒、東酒簽定五年高粱酒供銷合約（88年5月1日至93年4月30日），88年11月20日世華申請「八八坑道」品牌註冊商標，此時期雙方合作模式，馬祖酒廠將量產白酒以代裝方式售給世華代銷，由於先前馬酒在台市場通路遲遲無法開展，亦無法取得一般消費者認同，經過世華公司評估，改變以往「行銷策略」，為給消費者明確商品定位以「窖藏」作為訴求，取其意：「該酒儲存在坑道中，經過時間催化所醞釀出的好酒」，並花費數億經費做宣傳廣告，以「用生命寫歷史需要勇氣，用時間釀好酒值得等待」廣告詞打響馬祖知名度，取得消費者回響，提升商品銷售量，故於90年12月10日將「八八坑道」酒標「馬祖」二字改為「窖藏」。依照合約規定，有關馬酒所生產之品牌、行銷，經銷權皆歸世華公司，該公司已合法取得品牌註冊商標權，本府無法亦無從干涉，至於網路上所言，由於「馬祖的政局讓他們無法掌控，開始去馬祖化」，至今世華從未向本府表示過亦無從證實，惟世華與馬酒之結盟，迄今堅定不移，但因為更名的策略，在91年我國加入WTO 之後，世華從大陸所進口的白酒與馬祖酒廠所出產的品牌比較，所造成衝擊，世華感受最深。
陳縣長於90年12月20日上任，延續劉前縣長與世華契約關係繼續合作，適逢91年我國加入WTO 之後，菸酒管理法及菸酒稅率同時實施，因受稅率提高影響成本遽增，經與世華公司不斷協議，依據合約規範調整合約內容及酒價相關事宜，並經雙方同意延續前約改為一年期，並經協商將所滯銷的東高脫離合約範圍，由本府負責行銷，期間，本府藉多明尼加總統訪台之際，於總統餐會推薦東引陳高為總統國宴酒，並為公關之禮品，強力行銷中央各部會及軍警各系統，並藉著寬廣人脈在顏清標立委公子婚宴上作為指定酒，打開東酒知名度，造成前年（94年）東引陳高缺貨，東引酒廠也由虧轉盈獲利四千多萬，現今鼎勝峰代理東引陳高與世華八八坑道在大陸市場並列雙雄，應該是馬祖之福，為何網路又有不實謾罵呢？近來本府正在召開東引陳高進軍國際市場計畫，暨東酒擴廠計劃，不久的將來，將朝創新與發展方向來推銷馬酒。
馬酒的歷程經過是這樣艱辛，好不容易有才今天成果，從盈餘四千餘萬至今盈餘上億，除了增加縣庫收入，員工獎金亦提高八倍，對於幫助馬酒行銷的人，我們都存一份感恩的心，世華公司從88年至今均為馬酒代理商從未改變過，將近十年時光所培養的情誼，並非網路隨意說說就作罷，本府真誠希望愛護馬酒的朋友，珍惜這份不易成果，不要妄加臆測，造成不必要困擾。
連江縣政府 2007 03 07
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想請問 有人認識鼎勝峰企劃部相關的人嗎?
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公司地址：雲林縣虎尾鎮西屯里大屯268號1樓
電話：05-6651879
台北辦事處：和平東路三段308巷15弄41號1樓
電話：02-23783706
警語：青少年請勿喝酒
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商場要以成拜論英雄，以前王又曾跟現在相比又如何，東引陳高可以賣到缺貨，東引酒廠也由虧轉成獲利四千多萬，應該給與掌聲鼓勵，陳縣長加油，酒廠員工加油，馬祖加油。
世華的事本人一直以為，世華與縣府都在爭主導權，縣府希望有更多利益挹注縣庫，世華希望馬祖酒廠是代工廠但是，但是那天互相沒有利用關係時，就要說再見了，因此此時只要雙贏有何不可，何況縣庫收入有增加，不要太寄望世華，要想法自創品牌。
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對於樓上網友的意見，本人多數表示贊成與肯定。但至於馬祖酒廠「自創品牌」，不是不可能，而是時機已過、代價太大。
八八坑道能夠打響品牌，時機是台灣剛剛開放酒廠民營，當時酒廠只有台灣、金門和馬祖，民間酒廠未起，大陸酒品未進，即便是這種情況下，世華公司至少花了三億以上的廣告經費，才打穩了品牌，但如果是現在開始打品牌，由於白酒市場已經群雄四起，恐怕要加五倍，甚至十倍的預算，才有機會成功。
因此，馬祖酒廠想要自創品牌，前途多艱，一則官僚體系的僵化問題，二則是欠缺行銷人才問題，三則是預算受限於年度預算與會計制度，種種不利的條件，這也就是馬祖酒廠自創了「元尊陳高」多年，市場上有誰知道這個品牌？
金門酒廠早年就進入台灣市場，在台灣菸酒公賣局產品線太長的情況下，獨推白酒的金門品牌能夠獲得成功，至今仍是台灣白酒的第一品牌，然而，馬祖已經沒有這個機會了。
科技梟雄郭台銘曾說，華碩自創品牌是個「無解」的問題，他只做代工，不會去做品牌，不是他做不到，而是代價太大，成功不易。以宏基而言，做品牌做得差點垮掉，可見做品牌的困難度之高。
恕本人直言，如果世華公司找到跟馬祖高粱一樣口感的白酒，而且價格更低的話，那時就是馬祖酒廠面臨危機的時候。至於東引酒廠，一向爹不疼娘不愛，但在自立自強之下，它已經闖出一片天，只要「國宴酒」三字，就可立於不敗之地，唯一需要注意的是品質一定要穩定，不能再有口感欠佳的酒出廠，打壞名器，就問題不大了。
馬祖酒廠和世華公司目前是合則兩利，但商場的優勢是在通路，世華在大陸生產銷售的八八坑道酒，已經不是裝馬祖酒廠的白酒，馬祖酒廠的危機，不是應該開始讓人感到憂心了嗎？
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站長的前衛看法，本人亦頗多贊同，世華能找到跟馬祖高粱相似且價低者，當然會走，所以多簽幾年代工約意義也不大，反不如早點有危機意識較好。
馬酒「自創品牌」個人覺得在大陸白酒未開放前，總是機會無限，畢竟東引陳高口碑不錯，可做東陳代工或次品牌等，當然這需縣府團隊去研究，另官僚體系問題，馬祖酒廠似已改公司了，應可解決部份問題，所以個人覺得要憂慮但也不必太悲觀。畢竟目前在增加生產線且營收轉虧為盈，營運前景屬於樂觀的。
馬酒想如金門酒廠成為台灣白酒的第一品牌，以馬祖的條件可能有些困難，不過期望市佔率能提高應是努力目標。因此陳團隊所推的「國宴酒」及顏清標立委公子婚宴所用東酒，似乎有用心思，也增加一些市佔率外，大家加油吧。
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我倒覺得，品牌這東西也不是不能做，只是在於，有沒有完整的策略。
基本上，馬祖的酒也只是希望主打台灣市場，且食品業的成本相對比科技產品低很多，所以，把華碩跟馬酒相比，然後作出「馬酒不適宜打市場」這點，我覺得是很不適當的。
關於行銷手法，馬祖長期以來就很缺乏能做行銷這件事的人才，例如記者會，這應該是行銷最好，成本卻相對較低的方式，加上馬祖這幾次記者會都有很好的外在資源﹝像是總統府或北市府的鼎力相助﹞，但是在控管不嚴、整體無話題性的情形之下，讓很多可以宣傳馬祖的記者會，變成記者們追逐高官的場所，我覺得挺可惜的。
所謂的建立品牌，絕對不是一年砸下千萬廣告預算，就可以馬上收到成果的。有錢有有錢製作的方法，但是沒錢一樣可以玩行銷，不管是馬祖觀光也好、產品也好的行銷宣傳上，應該更加把勁了....
順便說一下，如果是我做的話，我絕對會在台北市找一個點，來開一家馬祖菜餐廳，來炒作馬祖料理的話題。
也請各位長官們想一想，為什麼人家記者來了，平面隔天不見報導，電子放在下午沒新聞的時段冷處理，這到底是哪裡出了問題？記者會，不是記者來就好....
﹝抱歉好像有點離題﹞
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