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依照目前台灣主流葡萄酒商經營哲學，可粗略區分為自營自銷、直客行銷、品牌行銷三類，本期將列舉知名葡萄酒商為案例，淺談三大模式的成功法則。
第一類經營模式：
自營自銷 通路最重要
眾所周知的橡木桶洋酒，為全台最大的酒類通路。董事長陳春安早期從事化學染料貿易，直至台灣洋酒市場開放時，才洞燭先機將資金投入葡萄酒，並以禮盒行銷一舉打下江山。
橡木桶一向習慣自營自銷，因為在陳春安眼中，唯有靠知名品牌的獨家代理才能闖出一片天，但在品牌一把抓的前提下，穩健通路則成為橡木桶的堅強後盾；而別出心裁的創意行銷，亦為長期吸引消費者目光的利器。
正因定位清楚，橡木桶本身的品牌知名度也已深入人心，店面亦多在通衢要道上，即使遭逢幾波景氣浪潮，橡木桶仍屹立不搖，堪稱連鎖通路霸主。
長榮駿德 有龐大奧援
而擁有強大航空、航海、貨櫃運輸、倉儲背景，以及飯店事業的長榮集團，旗下的長榮桂冠酒坊於1997年成立，同樣採自營自銷模式，以門市之姿接觸第一線消費者，品牌形象頗佳。
由於有關係企業龐大資源及整體採購實力，先天條件得天獨厚，從海陸空運輸到產品去化，都有自家人全方位襄助，長榮桂冠可謂底氣十足，近兩年推廣有機葡萄酒也頗有成效，樹立了相當口碑。
另外，由烈酒轉為葡萄酒銷售，具有中國成功經驗的香港商駿德酒業，在亞洲擁有百餘間葡萄酒連鎖專賣店，並代理全球上千款葡萄酒，亦為自營自銷的成功案例，價格及服務皆極具競爭力，已於2010年10月在台成立第一間門市，後勢不可小覷。
當然還有消費者耳熟能詳的大賣場，如大潤發、好市多等，也是自營自銷的典型案例，但賣場自營商品的差異又依據賣場背景，反映出不同的採購哲學。像大潤發運用法商原有優勢推廣法系酒莊，而美商系統的好市多則重視美國加州、南非、義大利等，其中不乏CP值極高酒款，亦為酒饕們尋寶的好去處。
第二類經營模式：
直客行銷 人脈是關鍵
無須透過其他通路而直接面對顧客，一向是葡萄酒商對待頂級客層最好的方式。
以法國級數酒闖出名號的酒堡國際，1994年成立前，董事長蔡昭美曾任職於銀行業，並因進口高級原木長期與歐美亞非各國往來頻繁，也深入瞭解台灣金字塔頂端消費群的需求，擁有極為深厚的人脈。
長年經營頂級直客層的酒堡，經常舉辦VIP頂級酒垂直品飲會，或是高級餐酒會，頗獲客戶好評。2006年亦率先炒熱加州膜拜酒與澳洲頂級紅酒系列，不但直接與各大頂級酒莊建立交情，每年還前進法國期酒標售第一線，為層峰人士不斷覓尋好酒。
酒堡總經理陳君豪強調，只要顧客想要的，一定使命必達。他對於頂級酒的產區、期酒及現貨的行情變化，幾乎是瞭若指掌，深得頂級直客經營神髓。
至於也專攻直客路線的夏朵菸酒，由於總經理王潔吾以過往累積的經驗與人脈，主攻法國級數酒，年份齊全、貨源充足、服務周到，重點是沒有沒有品牌侷限，只要是顧客的需求，夏朵都願意盡力達成，因此不少名人宴客前總會撥通電話給夏朵。
(本期另有王潔吾專訪，剖析其經營頂級直客版圖的秘訣，詳見「時人風雲」單元：王潔吾 獨步在「雲端」)。
孔雀「開瓶」 開直客先驅
至於知名的孔雀葡萄酒曾彥霖(Jeff)，則為台灣極早期推廣葡萄酒的先行者，1986年即於台北市大安路開設孔雀酒行，4年後孔雀騎士團成立，堪稱是國內直客社群經營的濫觴。甚至20年前台灣第一本酒類專業雜誌《酒客雜誌》創辦時，曾彥霖也曾在幕後默默推動及支持，使品飲文化在台灣扎根。
Jeff早期以加州酒起家，後前往法國鑽研各大產區，引進親自觀察其生長及品嚐挑選的葡萄酒，並以教育為使命開班授課，二十餘年從未間斷，可以說是桃李滿天下，各階層客戶皆有。他不但率先結合藝術推廣葡萄酒文化，還在多年前即曾成立孔雀餐廳，藉法式美食推廣餐酒搭配概念，如今則以品酒教室吸引葡萄酒玩家追隨品酒。
雖未特別強調頂級直客經營，但是他當年卻因為長期替一位「頂級」直客選酒而爆紅，這位帶給曾彥霖「台灣葡萄酒教父」光環的人，就是把品飲紅酒文化帶進台灣官場的前總統李登輝。
不過直客未必一定得是頂級客戶，「葡萄酒管家」劉善農(Sam) 愛吃愛喝的葡萄酒哲學，也吸引不少酒友跟隨他走進輕鬆品酒的氛圍。
他曾在代理商威廉彼特旗下擔任葡萄酒業務，2003年自行開設宏鑫葡萄酒坊，主要向其他葡萄酒代理商批酒，並為餐廳、Pub配酒與送酒。
劉善農近年亦以葡萄酒DNA系列課程，運用台灣在地水果口味的類比將葡萄酒平民化，並透過餐酒搭配讓不少愛好者成為他的忠實酒咖。
第三類經營模式：
品牌經營 行銷最優先
品牌不只是指酒莊知名度，也可能指的是葡萄酒代理商為自己塑造在消費者心目中的專業形象，台灣最具規模的進口酒商之一星坊酒業，多年前即切入頂級客層，不只強調Robert Mondavi、Vina Errazuriz等名莊，更以品味、教育雙核心價值，成功地建立了葡萄酒王國。
星坊於1987年由企業名人須偉群成立，1995年由須家昌接棒，隔年須家昌以英國品酒師學院（WSET）紐約分校的品酒師執照身份，開始葡萄酒品酒課程。星坊的優勢不只在銷售酒款品項多且精，重點是強調專業，也間接傳達給頂級消費者「星坊選酒值得信賴」的觀念，因此在經營VIP客層上，以各種類型的品酒會
將頂級客層聚焦，並致力擦亮星坊品牌。
另一個打響品牌的則是成立於2007年的茂世企業，這個看似年輕的葡萄酒公司，背後操刀的其實是酒界大老奚國興之子奚大寧，在酒界早已闖出一片天的他，人脈深厚，擅長行銷，挾過去經營頂級烈酒及洋菸酒通路打下的扎實功力，轉戰葡萄酒領域，一樣成績輝煌。
茂世不僅結合百貨公司通路與賣場選酒，亦透過品酒會與餐酒會的串連，創造了固定的消費族群，茂世的強項，在以迥異的行銷手法在不同通路，創造出自己的價值。
至於法蘭絲，由中福振業前董事長黃安中於1996年成立，因喜愛品酒，而獨家代理全球的一線品牌Taittinger、Louis Jadot、Penfolds等，目前由第二代黃大綱、黃大倫共同經營管理，主要銷售通路涵蓋五星級飯店、知名美食餐廳、量販店、超市及便利商店，行銷網路遍佈全省。
該公司早期為純代理商，後以法蘭絲酒坊打響品牌名氣，在全通路策略下，法蘭絲VIP客層亦經營得有聲有色，不愧為國內規模最大的葡萄酒代理商之一。
資料來源 酒訊雜誌
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[馬祖聞酒香]：
馬祖地處北境，常給人喝酒豪爽的印象，外人常笑稱馬祖人"血管裡流著白酒"，身為馬祖人，自然特別鍾情於高粱的香醇，但吾人少時酒量差，與其說喝，實則更喜歡品，然而在這個金門白酒幾乎壟斷台灣市場的時代，在新的一年在下將以一半好文分享一半專題探討的方式，嘗試將一些關於酒的有趣體驗分享給大家，野人獻曝請多加指教。
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梅花公主號，釣者的第二個家 http://plumflowerprincess.blogspot.tw/
